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零首付、三年免费保养……破釜沉舟的“大招”立竿见影
作者:    发布于:2019-08-29 18:05    浏览次数:
  

事实证明,在激烈的市场竞争中,这些直击要害、深入人心的重磅举措,让消费者回来了。

文/阿晖

盛夏7月,全国各地开启了高温模式,也进入了车市传统的淡季。这一轮的车市淡季,令不少曾经风光的主流合资车企销量大幅滑坡,长安福特也无法避免。在市场和业绩压力面前,长安福特开始了“破釜沉舟”式的应变调整,在7月上旬从销售、服务和产品三方面放出了“大招”。事实证明,在激烈的市场竞争中,这些直击要害、深入人心的重磅举措,让消费者回来了。

库存剧减经销商销量企稳回升

变化始于今年第二季度。

彼时,曾经在宝洁、东风日产、宝沃任职过的营销奇才杨嵩,临危受命,出任长安福特全国销售服务机构总裁。而他面对的,是销量持续低迷,经销商对高库存抱怨不断的不利局面。敢想敢做的杨嵩,大刀阔斧地将改革的首个目标对准了高库存。

对于杨嵩的改革,长安福特的经销商将其形容为“连发四炮”:第一炮,去库存,下定决心,大胆降低产能;第二炮,取消经销商批发考核,行业少见;第三炮,推出很多利好政策,帮助经销商清除滞销车、老库存车,比如增加试乘试驾、代步用车、内部员工购车等;第四炮,全面落实以订单生产,适当减少车型、车色。

“四炮”打出去,立刻赢得了曾被高库存压得喘不过气的经销商一致叫好。在长安福特江苏泰州天安达销售店,负责人对记者表示,厂方此举,让经销商顿时觉得轻松许多,大量曾被库存车占据的资金被盘活了,店方在银行的利息支出也相应地减少。

改革的效果立竿见影。

数据显示,今年上半年在经历了第一季度的低迷之后,长安福特终端零售从第二季度开始出现企稳回升的势头,尤其是5月份、6月份连续两个月零售环比增长,平均增长率超过30%。截至6月底,长安福特经销商的库存水平降至28天,为18个月以来的最低库存水平,大幅好于行业水平。长安福特“以销定产”的新销售政策,大幅缓解了经销商的库存和经营压力。

在日前于上海举行的媒体沟通会上,杨嵩表示,“二季度零售销量企稳回升的背后,是我们营销思路的全面调整。长安福特将以终端消费者的真实需求来正向拉动整个销售体系乃至生产体系的运转,并推动全面夯实根基,重返销量增长跑道。”

解决痛点购车养车一站式全无忧

在库存大幅降低的基础上,进入7月份后,长安福特随即推出“全无忧一站式专案”,该计划覆盖了购车金融和售后服务两个方面,目的就是让消费者能够真正实现轻松购车、放心用车。

在这项计划中,其中金融专案内容包括:推出“0首付”融资租赁产品,同时,还针对消费者的不同购车需求,推出12-36期“0利率”金融方案,以及48期长期数低利率方案。这项金融专案,使得长安福特成为将融资租赁引入主流厂家销售渠道的领先品牌。

而在服务专案中,长安福特在主流合资品牌首推全车系3年免费保养服务,以及2年不限里程的免费道路救援服务,加上此前推出的针对福克斯和福睿斯车型的5年发动机超长质保服务,为消费者带来了更全面的服务保障。同时,针对有换车需求的消费者,也制定了值得信赖的二手车置换无忧服务。

记者来到泰州天安达销售店时,发现来店里看车的人不少,在炎炎夏日这可是相当难得。该店负责人表示,新推出的“0首付”融资租赁产品以及新的金融政策,一经宣传,立刻在消费者中引发良好反响。新政策引导了新型消费模式,对于消费者的现金流给予了巨大的帮助,也可以促使消费者将购车时间提前,早日过上有车生活。

一位正在店里办理贷款手续购买福特锐界的消费者认为,长安福特的0利息贷款购车支持力度很大,做到了真正的0利息,下款速度快,购车负担也轻了许多。他曾比较过市面上大部分竞品的购车金融政策,贷款比例小、贷款时间短、利息仅比地方银行低一点,消费者还是需要承担部分利息,而长安福特在这方面优势明显,这是现金流紧张的他最终选择了长安福特的重要因素。

与此同时,长安福特新推出的全车系3年免费保养政策,以及2年不限里程免费道路救援服务,加上双福5年发动机超长质保服务则受到了消费者的一致好评。泰州天安达销售店负责人表示,这些政策在合资车同行中是少有的,真正做到了让消费者在用车时无后顾无忧。

刚在店里选购了一辆福克斯的陈小姐说,她总见朋友们为了省几个钱,到路边一些修车摊点去做保养,但是保养质量如何,会不会给车辆带来损伤却心里一点没底。“长安福特的这个保养政策,真正解决了消费者对于车辆保养服务的价格和质量无法兼得的痛点,加上发动机的超长质保,为我的用车生活带来了极大的安心感。”陈小姐说。

天安达销售店负责人透露,6月份由于国五国六产品切换,厂家价格支持力度大,刺激了客户的购买意愿,该店的客流环比上升了43%,销量环比上升了40%。在新政带来的积极效应下,他估计下半年的销量肯定会有较大的提升。

新政带来的客流与人气上的变化,在其它地区也得到了印证。在上海市区北面的一家长安福特销售店,店经理告诉记者,来店看车的人比前几个月有明显增长,“长安福特这次下了血本,新举措带来的实惠是实实在在的,确实相当吸引人。”

密推新车产品竞争力提升

促使店头人气与销量迅速回升的,不仅仅是长安福特的无忧购车养车新政策,还在于店里有了新产品。最近这几天,刚上市的新一代福克斯2020款,吸引了不少年轻人来店里看车。

长安福特全国销售服务机构总裁杨嵩透露,长安福特将加快新产品的投放节奏,提升产品竞争力,并以此来提升整体市场竞争力,进一步夯实长安福特作为合资品牌的主流地位。新一代福克斯2020款,正是下半年长安福特新产品攻势的第一炮。

以驾控乐趣和智能科技作为卖点的新一代福克斯,在6月创下了自上市以来的单月销量新高,助力福克斯品牌在当月销量过万,环比增长超过80%,同比增长超过75%,成为长安福特上半年最畅销车型,同时也实现了超过75%的同比增长。

7月中旬正式推出的新一代福克斯2020款,将广受好评的ST-Line运动设计套件拓展到更多车型,同时对车型重新进行了梳理,车型配置也进行升级,并通过升级发动机全面满足国六排放标准,为消费者带来更加名副其实的中级性能轿车。

同时,在8月中旬,长安福特还将推出四款重磅车型——福克斯Active城市新锐SUV、新锐界ST/ST-Line和全新金牛座。这些新车的加入,无疑对于长安福特的现有产品阵容是极大的丰富。

另据了解,长安福特对于提前执行的国六排放政策也及早进行了布局,目前包括新福睿斯、新一代福克斯、新蒙迪欧、蒙迪欧PHEV、金牛座、翼虎和锐界在内的全系热门车型,都已经有满足国六标准的车型在售,年内全系车型都将达到国六标准。

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